SWAG創辦人分享經營「大人看的平台」變現10億的成功秘訣

1 小時前

陳修平的「師父商學院」邀請 SWAG 創辦人 Sam 展開深度對談，拆解他如何將平台從零打造至十億營收規模的商業歷程。Sam 在訪談中表示，SWAG 初期因創作者主動輕解羅衫而意外轉型為成人平台；他順水推舟，順勢推出「獎金誘惑」來引導創作者產出更多優質內容，他指出成人產業中「直播與社交連結」才是驅動用戶付費的核心動力，這段對談也探討了平台成長過程中面臨的法律挑戰、與 17 直播拆分後的營運模式，以及當前國際成人產業遭巨頭壟斷的競爭現狀。身為台灣本土創業家，Sam 感嘆台灣創業環境的侷限，表示將持續探索 AI 前沿領域，努力照顧好每個創作者，展現出成功企業家精神。

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SWAG 的創業歷程

SWAG 的創業歷程是一段從「網紅經濟」走向「成人產業」的意外轉型之路，商業模式從單純的「內容消費」演變為「人際關係的連結」。

最初，SWAG 是 17 直播（17 Media）旗下的一個專案企劃，當時 17 簽下許多網紅，希望發展「網紅經濟」，由於網紅在 IG 或 Facebook 上放照片、影片無法直接變現，因此團隊想打造一個擁有付費牆（Paywall）的內容平台，但起初並不特別賺錢。

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轉折點來自導入「排行榜」誘因機制， Sam 接手平台後，導入了經濟學的「誘因」邏輯，設計了「排行榜」，讓網紅們相互競爭比較誰的獲利比較多，並提供兩週約 50 到 60 萬台幣的高額獎金，在極大的金錢誘因驅使下，創作者為了爭奪流量，尺度開始一步步突破，從露肩、露肩帶，到內衣、最後乾脆全露，平台在 10 天內迅速變調，但營收大幅飆升。

隨著 SWAG 尺度變大，17 直播為了準備上市，擔心旗下擁有成人內容會影響公司的估值與資產組合，Sam 便與股東協商，自己貼了一些錢，以相對便宜的價格將 SWAG 的股份買下，正式將其獨立出來。此後，17 專注於安全內容，而 SWAG 則深耕成人市場。

產品發展從短影音進化到直播

限時動態：起初僅提供 30 秒的短影音供用戶付費解鎖。
長影片：後來發現創作者自行將 5 分鐘的短影音切成多個限時動態，顯示用戶有觀看長片的需求，SWAG 因而順應市場推出長影片格式。
直播：當用戶對長影片產生審美疲勞後，平台再度轉型導入「直播」功能。

愚人節法律風波

SWAG 曾於某年愚人節遭到警方大規模搜索，警方當時主要關切「網站分級」是否落實、未成年人是否會接觸到內容，最後平台因少數歐美創作者上傳了在台灣被認定為違法的「硬內容」而面臨罰款。

SWAG 如何獨立？

SWAG 獨立的過程，是一次因應 17 直播準備上市而做出的商業拆分。

最初，SWAG 只是 17 直播旗下一個嘗試網紅經濟、設有付費牆的專案。但在創辦人 Sam 接手並導入排行榜的「高額獎金誘因機制」後，創作者們為了爭奪流量，尺度在短短十天內迅速突破，平台內容變得「大尺度」，同時營收也大幅飆升。

這段爆發性的成長，反而成為 17 直播上市的隱憂，進而促成了 SWAG 的獨立。

當時 17 直播正處於準備上市的關鍵階段，股東們非常擔心旗下擁有如此大尺度的成人內容，會直接影響 17 直播上市的估值與資產組合，為了拆分這個「燙手山芋」，Sam 與股東們開會協商，提議讓股東們將 SWAG 「便宜賣給他」，在黃立成的通融下，股東們同意了這項提議。

Sam 賣掉了自己原有的股份，並自己貼了一些錢，順利把 SWAG 的所有股份與經營權買了下來，正式獨立出來，這次拆分確立了雙方後來的發展策略：17 直播專注於做比較安全的內容，而 SWAG 則徹底走向成人市場。

Sam 從黃立成身上學到用「一塊錢創造十塊錢價值」

在加入 17 直播（17 Media）前，Sam 雖經歷過賣電子煙、球鞋與股票聊天室等多次創業失敗，深懂製作卻不懂行銷推廣。直到從創辦人黃立成（大哥）身上領悟到「用一塊錢創造十塊錢價值」的槓桿思維，才徹底打通創業的任督二脈。這套邏輯主張翻轉等值的傳統思維，善用行銷的乘數效應以極少資源撬動巨大的流量與市場關注；Sam 甚至將其延伸聯想到馬斯克預售特斯拉、拿訂單向銀行融資蓋廠的極致操作，深刻體會到商業槓桿能帶來的爆發性成長。

然而，要讓這種高槓桿策略成功落地，底層必須奠基於「極度謙虛與接地氣的研究精神」。Sam 坦言過去常自恃甚高，但大哥展現出對市場的極大尊重，每日親自深入平台，仔細拆解每位主播爆紅的原因並認真傾聽用戶反饋。這種拋開驕傲、緊扣用戶真實需求的「接地氣研究」，與「槓桿行銷邏輯」完美結合，最終成為 Sam 打造 SWAG 時能夠快速變現、實現爆發性成長的關鍵核心。

平台提供流量、創作者分得 30 ％ – 40 ％的分潤機制

相較於 OnlyFans 屬於「自營平台」，創作者須「自帶流量」，但可獲得平台 80 % 的分潤，OnlyFans 僅收取 20 % 的分潤模式，SWAG 則是投入大量成本購買流量導入給創作者。因此，SWAG 的分潤比例為平台收取 60 % 至 70 %，創作者分得約 30 % 至 40 % 的機制。

創作者建立情感交流，多元變現模式

Sam 指出單純看片難以維持長期的付費熱情，SWAG 的付費主力源於用戶與創作者建立的情感連結，用戶會為了互動、聊天或愛慕而持續留存，進而產生 100 至 1,000 元台幣私訊解鎖、粉絲於直播間送禮及爭奪排行榜等高額付費行為，頂尖直播主年收入甚至逼近千萬台幣。此外，Sam 堅持不走麻豆等對手靠博弈廣告獲利的路線，避免片商因急於套現而犧牲製作品質，藉此維持「素人風貌」建立長久經營的商業模式。

SWAG 如何在全球市場競爭？

面對國際巨頭的高度壟斷以及嚴峻的跨境限制，Sam 坦言直接在成人賽道與大公司硬碰硬極其困難，因此，SWAG 的全球競爭策略並非直接肉搏，而是選擇避開壟斷、繞道突圍並深耕用戶關係。

分析全球市場現況，直接競爭的難度主要來自於巨頭的流量壟斷與地區性的支付封鎖：

歐美市場：遭 Streamate、Jasmin 與 Stripchat 等巨頭壟斷長達 20 年，這些大公司掌握了龐大的流量護城河，已整合 Pornhub 或買斷社群導流，SWAG 冒然進場購買流量，僅能買到轉換率極低的剩餘資源。
日本市場：DMM 集團徹底壟斷，幾乎買斷了當地所有優質的製片商與經紀公司資源。
東南亞市場：面臨嚴苛的支付封鎖，當地像是越南的 ZaloPay、新加坡 PayWave 等主流支付，因成人屬性拒絕合作，大幅拉低了用戶轉換率與投資報酬率。