Onlyfans 如何賺錢？砸百萬調查成人帝國，揭露「數位皮條客」商業模式

Neo

53 分鐘前

中國知名影音創作團隊「影視颶風」近日推出最新一期《百萬支票》系列調查影片，將目光投向全球知名成人訂閱平台 OnlyFans。團隊跨越美國紐約、邁阿密及菲律賓馬尼拉，歷時三週，訪問成人內容創作者、付費訂閱者、帳號代營運公司與第一線代聊員工，試圖回答一個問題：當網路上充斥免費成人內容，為什麼仍有數千萬人願意在 OnlyFans 上持續付費？

影視颶風調查發現，OnlyFans 背後已形成一套成熟的跨國商業體系。部分帳號營運公司可以抽取創作者高達 70% 的營收，再以低廉薪資聘請菲律賓員工，24 小時輪班假扮創作者與粉絲聊天。甚至還有專門的客戶資料庫，記錄每位粉絲的感情需求、消費能力與聊天進度，藉此提高付費轉換率。

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OnlyFans 如何賺錢？訂閱費只是第一道門檻

OnlyFans 是一個允許創作者直接向粉絲收費的內容平台，除了健身、音樂及生活分享，成人內容也是其主要特色。紀錄片援引的資料指出，截至 2025 年，平台約有 500 萬個創作者帳號及 4.3 億個粉絲帳號，全年向創作者支付超過 60 億美元。

與一般社群媒體不同，OnlyFans 缺乏傳統的關鍵字內容搜尋機制。因此創作者高度依賴 Instagram、TikTok 等外部社群平台引流，再將追蹤者轉化為付費訂閱者。

27 歲的創作者 Sabrina 在 Instagram 累積超過 10 萬名追蹤者，並躋身 OnlyFans 前 5% 的創作者。她表示，自己每天除了拍攝照片及影片，還需要與超過 500 名粉絲聊天，光是訊息互動就可能花費六個小時以上。

Sabrina 的基本訂閱費為每月 15 美元，但這筆費用只是觀看內容的入場券。若粉絲希望解鎖特別影片、取得私人互動或訂製內容，就需要額外付費，其中客製化需求的起價為 150 美元。

Sabrina 透露，她目前已還清學生貸款，也開始儲蓄，希望未來利用這筆資金創業。另一名躋身平台前 1% 的男性創作者 Levi，則利用 OnlyFans 收入支持自己駕駛 Cybertruck、拖著露營車在美國各地旅行的生活。

然而，這些成功案例只是平台收入分配的一面。

創作者收入從每月 7,000 美元跌至 800 美元，流量競爭迫使尺度升級

紀錄片也訪問了 25 歲的前 OnlyFans 創作者 Madison。她原本熱愛馬戲表演，希望透過內容創作賺取搬到大城市、追求表演工作的資金。

Madison 在剛滿 18 歲時加入 OnlyFans，第一個月就賺進約 7,000 美元。起初，她只需要拍攝尺度較低的照片及影片，就能獲得可觀收入。

但隨著時間推移，粉絲對她的興趣逐漸降低，訂閱人數及收入也開始下滑。為了挽回營收，Madison 開始突破原先設定的內容界線，嘗試更多自己並不喜歡的拍攝方式與客製化服務。儘管收入曾短暫回升，最終仍跌至每月約 600 至 800 美元，難以維持生活。

她表示，長期的收入壓力與粉絲要求對心理健康造成影響，也讓她逐漸失去對工作的掌控感。這段經歷呈現出成人內容創作者面臨的困境：即使創作者名義上是自己的老闆，實際收入仍高度取決於粉絲需求、持續曝光與平台競爭。當收入下降，創作者可能面臨擴大內容尺度或失去收入的兩難。

帳號經營公司成為幕後贏家，最高抽取創作者七成收入

隨著 OnlyFans 競爭加劇，OnlyFans Management（OFM）的帳號經營產業開始崛起。這些公司不需要自行拍攝成人內容，而是與現有創作者簽約，提供社群行銷、粉絲互動、帳號管理及付費內容銷售等服務，並按照收入比例抽成。

調查團隊在邁阿密訪問了一名經營 OFM 公司的老闆 Mitch。他表示，公司已簽約超過 30 名創作者，其中部分頭部創作者每月能賺取約 3 萬美元，營運公司的分潤比例則依服務項目落在 30% 至 70% 之間。

Mitch 解釋，OnlyFans 帳號經營的核心是一套經過設計的行銷漏斗：

透過 Instagram、TikTok 等平台曝光，吸引用戶注意。
引導用戶進入 OnlyFans，轉化為付費訂閱者。
透過歡迎訊息、私人聊天及額外付費內容，提高用戶消費。
建立持續互動關係，增加續訂率與長期消費。

除了優化轉換率，營運公司甚至可能為創作者設定虛構人設，包括年齡、職業、居住地及生活背景。

Mitch 在受訪時坦言，公司曾為創作者塑造不符合真實情況的身分，例如把 21 歲的女性設定為 18 歲，或虛構其運動員背景。這意味著，消費者所認識的創作者，可能早已成為由行銷團隊精心包裝的商業角色。

菲律賓代聊產業曝光：24 小時扮演女友

如果創作者每天需要回覆數百名甚至數千名粉絲，這些私人訊息究竟由誰負責？調查發現，部分 OFM 公司將聊天業務外包給菲律賓、印度等人力成本較低的市場。其中菲律賓憑藉成熟的英語客服及呼叫中心產業，成為 OnlyFans 代聊服務的重要據點。

團隊前往馬尼拉，採訪了多名實際從事 OnlyFans 代聊工作的員工。這些員工並不是以客服身分向粉絲提供協助，而是直接登入創作者帳號，以本人名義與訂閱者互動。工作內容包括日常聊天、維繫情感連結、分析消費意願，以及推銷照片與影片。

為了避免被發現，代聊員工需要熟悉創作者的生活背景，甚至持續追蹤其社群媒體動態。更值得注意的是，代聊公司不只替創作者建立資料庫，也會替個別付費粉絲建立詳細檔案，記錄聊天內容、個人資訊與互動進度。受訪者指出，同一帳號一天可能由三個班次接手，員工必須在交班前整理粉絲的最新資訊，確保下一位代聊接手時，不會因為對話出現斷層而暴露身分。

這套流程與傳統企業的客戶關係管理（CRM）相似，只是管理的對象不再只是消費紀錄，而是用戶對特定創作者的情感依附。
粉絲明知網路有免費情色內容，為何仍願意持續付費？

紀錄片採訪一名在紐約醫院工作的 OnlyFans 用戶 Ryan。他表示，自己並非找不到免費成人內容，而是希望支持長期關注的創作者，並透過付費訂閱獲得更直接的交流機會。Ryan 認為，這種消費並不只是購買內容，也包含一種支持、贈與及連結的感覺。

OFM 老闆 Mitch 則從經營角度進一步解釋，雖然公司表面上販售的是成人內容，但真正能提高用戶留存率的，是虛擬伴侶體驗。換句話說，創作者提供的服務不再只是供人觀看的影像，而是一種讓訂閱者感受到自己被重視、被陪伴，甚至正在建立親密關係的體驗。

只是，這段關係背後的對話者，可能根本不是照片中的本人。一名菲律賓代聊員工透露，團隊除了銷售內容，也會運用不同話術回應粉絲的情感需求。如果用戶質疑聊天對象是否為真人，團隊可能請創作者錄製語音或短片，以消除對方疑慮。

紀錄片也提到，有些粉絲在質疑後獲得創作者本人回應，反而可能產生愧疚感並增加消費。這使 OnlyFans 的商業模式出現一個更深層的爭議：當消費者以為自己購買的是特定人物的真實陪伴，實際提供服務的卻是受過銷售訓練的陌生員工，雙方對交易內容的認知可能存在根本差異。