陳勇:Pionex 派網帶你進入智能交易時代

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陳勇:Pionex 派網帶你進入智能交易時代
2020 年上海區塊鏈國際週期間,派網首度在外灘舉辦「派網之夜」。百餘名嘉賓雲集上海外灘茂悅大酒店,在「派網之夜」發佈會上,BitUniverse 幣優創辦人陳勇發表主題演講《Pionex 派網帶你進入智能交易時代》。以下為演講全文:
 
 
非常歡迎大家光臨派網之夜,我是陳勇。
1999 年有一家媒體曾經報道過阿里,說他的使命是讓天下沒有難做的生意。但是那個時候大家連怎麼上網都不知道,更別談上網去做買賣。2003 年又報道了一家公司 – 特斯拉,號稱要做全球最棒的電動車,但是那個時候一輛電動車製造的成本大概是 100 萬美金。當時電動車不僅做不出來,更何況把成本降到和普通的汽車一樣。2012 年有一家媒體曾經報道過一家公司 – Coinbase,說他要讓全人類都擁有數字貨幣,但是那個時候整個人類才不到一百萬擁有數字貨幣,很多人對於數字貨幣一點兒不瞭解,更何況談擁有。字節跳動這家公司 2017 年曾經報道過……
那家媒體是誰呢?Bloomberg 彭博社。彭博社是一家擅長報道金融和商業創新的媒體。在 2020 年他首次報導了 Pionex 派網。我們希望再等五年,派網也能夠像它曾經報道過的公司一樣,變得那麼偉大。

服務理性投資者

彭博社是怎麼樣報道派網的呢?引用其中一句話:「派網的交易機器人可以讓用戶克服人性的弱點,成為理性的投資者。」我們都知道交易是逆人性的,但是所有的交易產品是順人性的。所以用戶喜歡高槓桿,我們知道交易的行業裡面早先是現貨,後來加了合約,合約 20 倍不止,有的 100 倍。我曾經聽到一個交易所的大佬曾經說過,他絕對不給用戶提供合約產品,但是他還是熬不過用戶的需求,所以他最終推了合約產品,並且是所有交易所裡面槓桿最高的。
我們知道很多用戶是因為比特幣進入這個行業,比特幣在過去的十年裡漲了成千上萬倍,所以大家都在尋找下一個比特幣。所以所有的交易所都說,我的使命是幫助用戶去找到下一個比特幣。所以我們看有成天上萬個打著成為下一個比特幣的幌子,打著能夠漲成千上萬倍的可能性讓普通投資者投資。我們說這種方式是不是對的呢?肯定不是。為什麼我們今天所有的金融創新更多會往下走呢?因為它是符合人性的需求,因為人性的本質是貪婪的。但是我們知道這是不對的,我們希望我們的用戶不僅是不玩槓桿,甚至你在交易現貨的時候也不應該全倉,而要有倉位管理。
我們希望用戶瞭解比特幣,但是也知道其實在這個行業裡面,發現下一個比特幣的可能性是微乎其微。怎麼講?就拿互聯網這個行業舉例子,我們知道在過去 30 年真正能夠成為這個行業基礎服務的不到 10 家公司,也就是說在過去十幾年,在整個區塊鏈行業裡面誕生了一個比特幣,我們在接下來 2-3 年內出現一個比特幣的可能性有沒有?有,但是很小。所以我們在追求熱門之前的時候,我們要知道它的概率其實是非常低的。所以整個派網其實想做一件事情,我們能不能把這些正確的理念、好的投資觀念更好地傳遞給交易者。

派網的成績

大家可以看一下派網目前的用戶分布,派網在沒有任何渠道,沒有任何市場營銷的前提下,在全球取得了不錯的成績。我們整個用戶分布大家可以看一下:第一是美國用戶,因為美國投資者是比較理性的。第二是歐洲用戶,也是比較理性。第三是我們台灣用戶。在整個用戶分布裡面,我們想和大家重點說一下台灣用戶。其實台灣用戶剛好是基於其他不發達地區或者發達地區之間的群體,我們知道歐美的投資者相對來說通過一個很長的金融教育,其實相對來說變得理性。相反,其他不發達國家的用戶相對來說感性,但是唯獨台灣用戶是介於理性和感性之間。所以我們整個產品在台灣用戶,雖然它的市佔率在我們用戶裡面只是排第三位,但是我們的台灣取得了行業第一的好成績。這也堅信了一點,當我們的產品真的滿足用戶,特別是理性用戶需求的時候,你會感覺用戶會用更好的口碑關注你。
這是我們整個產品的用戶使用規模,每月交易量是 50 億美金,每個月大概有十萬左右的交易者在我們的平台交易。更重要的一點,我們每一個人平均的交易次數大概是 1.5 萬筆。這樣算下來是每天大約 500 次。我們知道今天手動交易每天交易 500 次大約是每個小時近20次,幾乎是不可能的。所以這麼高頻次只能夠通過工具來完成。

派網重新定義交易

先做一下自我介紹,我是陳勇,幣優的創始人。其實在區塊鏈這個行業創業之前,我是做互聯網的,並且是做消費級產品的。進入這個行業的時候,我其實是有過一陣痛苦期的。因為我們都知道做產品最好的方式是順應人性,滿足用戶需求。但是相反交易型產品如果順應人性,就會變得讓用戶極度貪婪,並且成為滿足他貪婪的產品。
看一下我們今天行業的產品其實是大同小異的。和大家分享兩點:第一、大家看到這些友商的產品界面有什麼特點?所有的交易界面提供給用戶的僅僅只有簡單的買入的功能。第二、每個界面都提供了 25%、50%、75%、100% 的按鈕,也就是說當你把規模化的資金投進去,產品鼓勵你梭哈。但是我們知道好的交易不僅有買,也有賣,只有完整的買&賣才能構成一個好的交易。好的交易也不僅僅是有買&賣,更重要是倉位管理。所以我們的界面是最複雜的,我們希望在界面裡面給用戶傳遞一個不一樣的概念:當你進行買賣交易的時候,只有當他賣出或者再買進的時候這個交易才能完成,所以它是一個完整的交易閉環。我們要呈現出一個不一樣的,告訴用戶:當你買入資產,只有把它賣出的時候這個交易才算完成。這種呈現就會使得我們的產品相比同類變得更加的複雜,更加的逆人性,但是他更符合長期投資獲利的邏輯。
其實大家問過我們一句話:為什麼派網選擇交易工具這個賽道?交易工具看似是一個前人沒做過,並且很難做大的創新點,為什麼派網要去做呢?因為我們把整個金融的歷史仔細的去研究了一下,我們知道整個金融其實是從歐美開始展開的。在上個世紀全球最發達的金融市場——美國,也有一批普通用戶,他們自己也是在根據自己的人性做買賣,高槓桿的交易。但是這批用戶在上世紀 70 年代基本上銷聲匿跡,為什麼?因為他們得出了一個共同的結論:僅僅靠手動交易是絕對打不敗市場,賺不了錢的。所以後來所有的普通投資者向市場繳槍投降–說我不做交易了。怎麼辦?我把錢給專業的投資經理幫我打理。專業的投資經理在幫你打理的時候,所有的風險讓用戶去承擔,但是所有的收益我們二八分,即使投資出現虧錢,依然收取高額的資金管理費。
我們今天講區塊鏈是一個全新的行業,它會不會和傳統金融走一樣的老路呢?也就是說未來整個區塊鏈金融也不會有普通的投資者。如果這個結論是確定的話,我覺得這個行業也會像傳統金融一樣變成一個很普通的行業,也談不上一個大的創新。所以我們想:有沒有另外一種可能性,就是普通投資者還是會參與這個市場,但是他們會更加專業的參與這個市場。比如說我們把投資分兩個類別,一個類別是真正資產的選取,另外一個類別是交易。其實這兩個是可以分開的,真正的資產選取我覺得因人而異,因為每個人對於資產選取的維度是不一樣的,這裡面談不上高低之分,因為每個人對於資產有獨特的發掘能力。但是在交易這塊,相反是有共性的,以前那種共性的東西更多是靠每一個人通過長期的市場訓練,甚至虧而習得的。我們能不能通過好的交易工具去賦能給每一個投資者,至少在交易這個維度上讓每一個投資者變得更專業,這是派網能夠做到的。
由此我想到一句話是彼得·蒂爾說的,他說未來的世界一定是由人和機器組成,因為人偏感性,偏決策,機器偏執行,偏邏輯。所以在將來每一個人都可能成為投資的大咖,但是所有的交易環節是讓機器執行的。由此我想到了互聯網,今天整個互聯網有一個名詞叫做自媒體,這個所謂的自媒體就是讓每個人成為自己的媒體。我們放在30年以前是絕對不會出現所謂的自媒體,今天為什麼有自媒體?因為科技賦能,是今天所有的互聯網把一些媒體的基本屬性賦能給了每一個做媒體創作的人,讓每一個普通人都有能力做出自己的獨特內容。
從未來來講,如果派網能夠有可能賦能給每一個投資者的話,把交易的基本屬性讓他具備,他只要做資產的選取,有可能將來每一個人都可以成為一個好的投資者,這就是派網做交易工具核心。
派網和別人的交易有什麼不一樣?今天把其他的交易所理解成一個單向的買賣,只是一個瞬間的操作,在這裡我們用一個點表示。派網認為交易不僅是一個買或賣,它需要把買&賣當作一個最小的閉環來思考。同時在買賣的過程中,它能實現反覆套利。所以這是我們所能夠理解的智能交易。

派網的 π

大家可以看到,其實「π」和派網的「派」很類似。我們為什麼喜歡這個字呢?其實有幾個原因。第一個原因,我們希望我們的派網能夠通過現有的工具提供給用戶好的交易技能;更重要的是向這個行業致敬。我們今天做的是區塊鏈,區塊鏈本質是金融行業,金融的本質是信用。在區塊鏈還未到來之前,我們所有的信用是靠資產來完成的。但是今天區塊鏈時代到來,所有的信用將借助於數據,借助於算法。比特幣為什麼那麼有魅力?最重要的核心是底層的密碼學。所以今天通過「派網」的命名向這個行業致敬。
大家可以看一下我們的標誌:左邊是不是很像「π」,當然很多人說它像鳳凰,其實它是「π」。Pionex 這個英文名前兩個字母就是 Pi,我們希望派網是下一代用戶首選的交易產品。
派網 2019 年成立於新加坡,並且是幣優和多家 VC 共同投資孵化的。我特別想提一下順為、高榕和真格這幾家投資機構。我們知道順為在整個區塊鏈行業投資的企業是非常少的,高榕也是。這幾個基金為什麼會投這個行業,但是也會投的很少呢。核心一點是因為看好這個行業的賽道,但是也很謹慎的去對待這個行業。但是很幸運的是他們投了派網。
大家可以看一下整個派網的合規進展。其實在講合規進展的時候,我想更多的談一下派網的安全,因為這是大家關心的問題。特別是近期某個交易所出現問題以後,大家更關心這個問題。我想重點談一談,其實今天整個區塊鏈的行業屬於一個新鮮事物,新鮮事物監管是很難跟得上,在我們今天的政策裡面,它肯定是採取了從嚴監管。

自律且擁抱監管的派網

所以今天我們作為一個行業從業者,首先第一點要自律。所以派網從成立的第一天開始就在想:我們的宗旨是什麼?我們到底為誰服務?我們最終的結論是一定要為投資者服務,我們一定要創造投資者的價值,然後再實現我們自己的價值。所以在整個派網的體系裡面,我們一直把自己定位一個券商,我們從來不發幣,也不上新資產,甚至為了符合合規的需求,我們不做 OTC。我們更多是在怎麼樣圍繞著滿足投資者價值的角度上不斷做產品的創新,以此贏得用戶的口碑。在這一點上,我們相比同類的其他廠商更加的自律。
第二、整個派網在過去一年的發展過程裡面,雖然我們的海外用戶規模取得了很好的成績,但是我們在整個市場和渠道方面的投入幾乎是零。我們整個產品更多是靠口碑的增長,使得整個公司的運營效率極其高效,也使得今天在派網誕生不到一年的時間,派網實現正向現金流。更重要的一點是在派網發展進程裡面,我們是不斷地滿足每個國家或地區的合規需求,所以成立不久就首先拿到了美國的 MSB 牌照,在今年年初又申請了新加坡的牌照,目前是在接受審核的過程中。
派網成立於新加坡,我向大家介紹一下派網非常專業的管理團隊:Daniel YEO 是派網全球 CEO,Jerry 是全球首席合規官,他們都在傳統金融領域擁有超過 20 年管理經驗。
派網最重要的目標是為全球投資者提供最好的交易工具。大家可以看一下我們的界面,我們的界面和傳統的交易所是完全不一樣的。其他產品打開以後只有買賣,但是我們產品首先是讓用戶選擇交易工具,每一個交易工具其實不僅僅是定義了用戶怎麼去買,更重要是定義用戶怎麼賣。接下來我把最重要的三個工具給大家介紹一下。

網格交易幫你低買高賣

第一個是網格交易,這是我們主打的核心功能。它能夠實現的是在一個區間內幫助用戶高頻次的套利,完成一個低買高賣的行為。我們看一下,這個單子應該在每一次演講的時候都會和大家分享,單子是同樣一個單子,但是收益不是同樣的收益。我們看一下截止昨天它的收益是多少。我記得在上次和大家演講的時候這個收益是 83%,但是今天它的實際收益率已經是 91%。大家看日期是 3 月 13 號,至今為止運行了 224 天。這個單子我們給它定義了一個稱號–天地單,它為什麼叫天地單呢?大家仔細看一下右上角它開的一個網格區間是多少?是兩千到兩萬。當時它開這個單子的前提是整個比特幣剛好遇到 3.12 行情急劇下跌,所有市場非常的恐慌。其實這個開單人也不知道比特幣會跌到什麼程度,但是他有一個設想,假定比特幣跌到 2000,我全倉比特幣,假設比特幣漲到兩萬,我把所有比特幣都賣掉,因為那個時候他覺得比特幣已經是下一個牛市到來了,所以他開了一個 2000 到 20000 的天地單。
下面一根曲線大家仔細看,這個單子從 3 月 13 號至今為止的一個曲線圖,這個曲線圖上面的點什麼意思呢?它的紅點表示幫助用戶低買,綠點幫助用戶賣,所以它一買一賣,實現套利。所以網格在某種程度上是讓用戶有了開單的勇氣,因為我們都知道開單的時候往往大家都希望找到一個最低點買入,找到一個最高點賣出。但是往往等待最低和最高點的過程中,錯失了最佳時機。但是你今天通過網格,把一個擇時難度降低。這個用戶之所以在那個時間點敢於開天地單,他的核心點在於拋棄了對最低點判斷的執著,他覺得不管你怎麼跌,只要不跌過 2000,我還會逐步買入比特幣。所以在那個時間點上,網格給了他開單的勇氣。
大家用過我們網格的時候會看到我們的產品裡面,這個天地單展示出來了每時每刻的持倉情況,會顯示給用戶持有的兩個幣種的倉位比例。因為網格是一個區間交易,他不僅僅有一種資產,他其實是有兩種資產配置,這樣使得用戶在做交易的時候,從以前的一次梭哈到實現真正的倉位管理。
網格除了實現倉位管理還具有低買高賣的套利能力。我們來看 5 月 26 號到 8 月 28 號這個階段,我們的用戶在開網格天地單的時候,在 5 月 26 號的時候倉位中比特幣佔比 48%,USDT 佔比 52%。假定那個時間點上,他把天地單關掉,倉位不更改的話,這個倉位到 8 月 28 號,他的資產淨值會變成 $36201。右邊是他網格單持續運行,幫他低買高賣,他的倉位比特幣從 48% 降低到 38%,因為比特幣還在不斷上漲。網格不僅僅是通過倉位管理幫你降低交易持倉風險,更重要的是通過低買高賣幫你套利。

單邊震盪用無限網格

有人也會說網格適應的區間,但是大部分的幣種其實會有單邊行情,甚至會有單邊震盪上漲或者下跌,這個時候有沒有更好的工具?我們除了網格交易以外還有無限網格。無限網格是什麼意思呢?顧名思義所謂的無限網格相比網格交易是從上下區間變成了只有下區間,也就是說無限網格只設了下區間,它的上區間是無限的。只要這個幣種保持震盪上漲,你用無限網格不僅僅能夠收益震盪的利潤,也可以獲得到單邊上漲的趨勢利潤。

聰明的追高用波段追蹤

還有用戶會問,我交易的時候如果不是一個震盪行情,而是一個單邊快速上漲行情,有沒有好的工具呢?有,波段追蹤。我以波段最終講一下交易理念。我們知道整個幣價快速上漲的時候,用戶最擔心是自己追高被套,所以很多用戶不敢於追高。但是不敢追高的時候他又會遇到什麼情況?這個幣價還不斷上漲。所以他最終還是按捺不住追高了,沒想到買在最高點被套了。這是我們在交易過程當中,手動交易常見的問題。
我們今天如果用波段追蹤,它是怎麼交易的呢?當你選擇波動追蹤買入的時候,他會提示你設一個高點回撤比例,等於要把你的損失回撤比例確定下來,比如說 5%、10%。這個 5%、10% 是什麼意思呢?是當幣價從高點回撤 5% 或者 10% 的時候,我幫你賣出,這樣保證你在追漲的時候,你最大的損失不會超過 5%、10%,並且在幣價不斷上漲的時候,它最高點也在不斷地抬高。波段最終工具幫你賣到一個次高點。特別是你追漲一些資產的時候,你追漲的瞬間首先幫你把回撤確定下來,它的收益是無限的。
我們在交易的時候,大家一定要相信一點,真正交易賺大錢的核心邏輯:你的損失是確定的,你的收益是無限的。很多人做交易的時候他的邏輯損失是無限的,收益是有限的。這裡面我想和大家抨擊一下雙幣理財的產品,因為雙幣理財的產品,很多理性的投資者很喜歡參與投資。因為我以前在傳統的金融市場裡面也買過這種產品,其實雙幣理財產品就是一種損失無限,收益有限的產品。但是真正好產品一定是損失有限,收益無限。今天波段追蹤,我們希望給用戶在追漲的時候,幫你圈定損失並放大收益。

交易工具提供的三大價值

我們總結一下交易工具目前提供的三個價值:
第一是用戶具備了被動且有效的倉位管理,因為我們普通投資者手動交易的時候是很難有倉位管理的概念,因為它不符合人性。當你選擇這種幣的時候,你決定要買,你更多會選擇全倉去買,因為這是你自信的表現。同樣賣的時候也會全倉賣。今天你用派網的網格交易,首先它讓你被動的有了倉位管理的能力,它讓你不要一次性梭哈。
第二、它將買賣看成了一個交易閉環,因為我們傳統投資者做交易的時候很容易要麼只有買,要麼只有賣,在這個過程當中自己的賣點不斷受市場情緒的影響波動,要麼漲上去的時候捨不得賣,要麼跌下去的時候持續的買進,直到最低點的時候忍痛割肉。在整個交易工具的範疇裡面,我們不僅是解決了買賣時機的問題,更重要是把買賣作為一個整體考慮。
第三、如果這個幣價在某一個區間裡面波動的時候,也還可以用波動去賺取一定的利潤。

聰明投資者選派網

派網雖然誕生不到一年,已經擁有了海內外大量用戶,並且用戶對派網也非常忠誠,更重要的是我們即使沒有花太多的市場費用,但是用戶對派網的口碑傳播是發自內心的。我們也知道做交易工具是一個逆人性的,是一個讓用戶從一個感性的投資者轉變成一個理性的投資者。我們知道投資教育是一個非常難的事情,也是一個非常緩慢的事。今天做到這一步,我們整個的長期用戶在我們看來,從交易市場裡面只有 1% 不到的用戶用到我們的產品,從一個普遍投資者轉成一個理性投資者。但是從我們的角度來看,這件事情雖然困難,但是有價值,因為從未來來看,我相信在這個市場裡面能存活下來的人一定不是普通者,而是理性投資者或者更聰明的一批人。
很多時候我們在和 VIP 用戶交流的時候都會笑,其實每個人的經歷大致相同,都是從傳銷到 ICO,到合約,後來警醒以後,發現這樣是不能持續的。最終在派網的幫助下具備了很好的投資理念,逐步的上岸。我們發現這些用戶對於我們的產品喜愛是出自內心的,我們相信在未來假以時日,在這個市場裡面真正存活下來的人,99% 的用戶應該是理性投資者,我們希望派網能夠成為一座橋,把用戶從一個感性到理性。
這是我們今天派網的核心主題,我們希望派網讓今天所有的投資者從傳統的手動交易邁入到智能交易時代。我們講智能交易時代才是一個真正理性,才是一個真正的逆人性的交易環節,通過這樣的方式,我們希望今天這個行業具備更多的理性的人,而不是感性的人。因為我們相信這個行業真的要成為一個能夠比互聯網更偉大的行業,更多是靠一批我們的用戶,我們行業的從業者共同的建設。我希望整個派網能夠為行業盡我們的一份力量。
希望派網能夠成為聰明投資者的選擇,希望大家有機會下載我們的派網體驗一下派網。

派網之夜連線何一

派網之夜活動上,幣安共同創辦人何一也與現場用戶連線,講述派網與幣安券商合作的優勢:

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