「萬物 Palantir 化」正在發生？a16z 合夥人警告：多數新創恐誤入高價顧問陷阱
近一年來，越來越多 AI 新創在募資簡報中提出類似說法：「我們就是 Palantir for X。」這類公司主打派遣工程師直接進駐客戶組織、深度客製流程，並承諾在高度複雜的企業環境中快速交付可用系統。FDE (前線部署工程師) 職缺數量在 2025 年暴增數倍，顯示這套模式正被大量複製。
不過，a16z AI 應用投資合夥人 Marc Andrusko 指出，這股「Palantir 化」風潮，對多數新創而言更像是一條高風險捷徑，而非可規模化的通用解法。
為何企業與新創都想複製 Palantir？
在 AI 進入企業落地階段後，現實問題逐漸浮現。首先，企業 AI 專案普遍卡在無法上線。資料零散、舊系統林立、內部責任不清，使得大量 AI 採購案停留在 PoC 階段。董事會與高層要求一定要買 AI，但真正能跑進生產環境的案例仍然有限。
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其次，FDE 被視為填補落地斷層的關鍵角色。將工程師直接嵌入客戶組織，被認為能快速理解業務語境、整合系統並交付成果，成為 AI 新創爭取七位數合約的重要籌碼。
第三，高單價合約比 PLG 更容易製造成長曲線。在當前資本環境下，用較低毛利換取年收數百萬美元的大客戶，對早期新創與投資人都具有強烈吸引力。
Palantir 真正難以複製的地方
Marc Andrusko 強調，市場往往只看見 Palantir 的外型，卻忽略其結構性前提。
Palantir 並非專案導向，而是平台優先
Palantir Technologies 的核心不是幫客戶客製系統，而是建立高度可重用的底層能力：從資料整合、權限控管、工作流引擎到本體論（Ontology）。前線工程師只是負責「組裝」這些原語，而非為每個客戶重寫系統。
問題本身必須具備 Palantir 級別的重要性
Palantir 早期服務的領域包括反恐、軍事調度、金融犯罪與高風險醫療決策。這些問題的 ROI 並非效率提升 10%，而是攸關生命、安全或數十億美元損失。多數商業 SaaS 場景，根本無法承擔同等程度的高接觸部署成本。
人才密度與文化難以量產
Palantir 長期培養一批能同時寫 production code、理解組織政治、並與將軍或監管機構對話的工程師。Andrusko 直言，多數新創口中的 FDE，實際上只是換了名字的售前工程師，或被迫一人身兼產品、交付與客服的初階人員。
服務陷阱是真實存在的
若只複製派人進駐這一段，而缺乏可持續演進的平台，新創最終往往會淪為「有漂亮介面的 Accenture」，卻仍被市場期待給出 SaaS 倍數估值。
a16z 的核心警告：不是不能學，而是不能全抄
Marc Andrusko 認為，「Palantir 化」並非全然錯誤，但必須被嚴格限制。他提出幾個判斷門檻，協助創辦人自我檢視：
- 問題是否具備高度關鍵性？（國安、生命、巨額資金）
- 客戶是否高度集中且 ACV 極高？
- 部署之間是否存在足夠共通性，能形成平台？
- 是否處於高度監管、資料整合痛點極高的產業？
若答案多半是否定的，則全面採用 Palantir 模式，幾乎必然導向不可擴張的商業結構。
Palantir 真正值得學的三件事
a16z 認為，新創仍可選擇性借用Palantir 的方法論：
將前線部署視為鷹架，而非主體
明確設定時間（如 90 天上線）、人力上限與回收客製成果的節奏。
投資於底層架構，而非無限客製流程
統一資料模型、權限系統與工作流，讓部署變成組裝，而不是重寫。
讓 FDE 直接回饋產品設計
若前線工程師被隔離在「專業服務部門」，平台化將永遠無法發生。
Marc Andrusko 總結指出，Palantir 的成功來自於罕見的結合：平台工程、長期資本、政治與監管耐性，以及極度關鍵的市場切入點。
對多數 AI 新創而言，真正該問的問題不是：「我們如何成為 Palantir？」而是：「在我們的產業裡，最少需要多少『前線部署』，才能跨過 AI 落地的鴻溝，並盡快轉化為可複製的平台？」
風險提示
加密貨幣投資具有高度風險，其價格可能波動劇烈，您可能損失全部本金。請謹慎評估風險。
