幣圈跑會 101：兩位資深 BD 實戰全解析，讓你商務開發不瞎忙！

Neo

40 分鐘前

年底將至，又是幣圈工作者的換血潮。許多人初入商業開發 (BD) 領域不免感到迷茫，跑國際展會也覺得自己浪費時間。以下精選兩位幣圈資深工作者的 BD 經驗談，幫大家更有效率地逛國際展會、工作。

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Bitget 執行長：九成人在會場瞎逛兩天，帶回一堆無用資訊

Gracy Chen 是 Bitget 交易所的執行長，她在今年新加坡 Token 2049 後分享自己的跑會心得，她直指參加大型會議，你不只是來參會的，你是來當戰略棋手、戰略橋樑的。九成的人在會場瞎逛兩天，只帶回去一疊沒用的名片，而你要帶走的是能真正落地的合作、值錢的專案線索。那第一步，就是會前一定要鎖死目標，不要當無頭蒼蠅。

至於要怎麼鎖死目標呢？

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第一個建議是，只盯一到兩件最值錢、最有意義的事。是要挖掘下一個 Solana，還是要搞定頂級做市商？目標一多，就等於沒有目標。
第二，不要追名人，一定要去找那些真正的關鍵決策者、專案方。你可以盯著 CTO 談技術，可以盯著 BD 談合作；做生態的就去找 Grant 負責人，因為資源都在他們手上。在機構、在交易所裡，就衝機構部主管、上幣負責人。應該提前在 LinkedIn 或 Telegram 上，把要找的人名單先列出來，甚至請你們的共同朋友幫忙介紹。實在找不到人，就乾脆守株待兔，而不是東晃西晃。
第三，帶著你的武器去參會，為重點目標提前準備好一夜打磨出的合作草案，這樣現場才能直接談細節。同時準備一些硬核技術問題，還可以在平板裡存好儀表板、成交量、用戶成長等數據，這些數據開口，比你空談一百句都管用。到了會中階段，也就是第二波會中執行，一定要把時間砸在刀刃上。

主會場比較建議大家可以選擇性擺爛，只去聽和你目標高度相關的幾場演講，剩下時間全部泡在走廊、咖啡區、小型會議空間。大佬都在這些地方偷偷聊事，你撞見他們的每一次，都是機會。剛錄完嗓子都說啞了。大型酒會能不去就別去，那裡大部分都是噪音。

要想辦法擠進頂級 VC、頭部交易所、頂級機構的核心圈子，參加他們那種小型閉門會、邀請制的局。在那種場合裡，和三個人各深聊十分鐘，都比換一百張名片強一百倍。

以這次 2049 現場為例，她自己會去的場合，除了公司自己辦的活動，就只會選頂級 VC、頂級做市商那類邀請制、有座位安排的晚宴和活動，要不就是官方的講者招待會，再不然就是六人以內的小範圍飯局或專門聊合作的會議。

開口時也不要廢話，直接說：「你好，我們剛發布了 UEX 的戰略路線圖，現在需要更強的流動性支持。我知道你們在這塊非常專業，看看能不能由你們機構來和我們對接一下？」這樣直接戳重點。

會後的 24 小時，是黃金跟進期。記得一定要在當天，就透過 Telegram 或 Email 給遇見的人發跟進訊息。不要只說一句「很高興認識你」，而是要寫清楚：今天聊了什麼、可能的合作方向是什麼、下一步打算怎麼推進，再附上資料及對接人，這樣效率才能直接碾壓你的競爭者。

以 Bitget 為例，也會在會後立刻把談到的各種合作，快速交接給團隊，把資源分別丟給上幣組、機構組、行銷部、產品部和投資部，拉群組、定分工，從跟執行長聊得很嗨，到團隊真正落地，中間不能斷層。

另外，用 AI 記錄筆這類硬體工具，在活動後一週內做一次完整複盤，把所有會議紀錄整理進 CRM 或筆記系統，把每一個專案合作機會記下來，訂好時間表和負責人。否則過幾天，九成的細節你都會忘光。記得，你是來當戰略棋手的，要用精準目標取代漫無目的亂逛，用技術與數據取代寒暄和場面話，用合作方案取代合照打卡。

BD 實戰三階段：事前準備、參會實戰、會後跟進

Bitget Wallet 用戶增長經理 Jen，表示自己 18~19 年時在交易所 ICO 部門，雖常參展，但都是以交易所和 ICO 夥伴的活動支援與曝光為主，並未涉及商務拓展。22 年回歸幣圈後，才真正開始做 BD。23 年在新加坡 token2049， 4 天內交換了超過 120 個聯絡方式。她將參會流程拆成三個階段：事前準備、參會實戰、會後跟進：

以去杜拜 Token2049 為例，目的明確是「拓圈」，她在 APAC 市場知識人脈皆有一定理解，因此想接觸歐洲、中東、土耳其與西亞地區的團隊，活動重點也鎖定與社群、行銷、市場相關的場次，以及專案重點發展的賽道。去年去韓國 KBW，則是做深韓國市場，希望接觸社群用戶與找尋本地夥伴，活動挑選以韓國團隊主辦、和韓國朋友介紹會議為主。

完整情報蒐集

情報蒐集能大幅降低現場壓力與決策疲勞，對於非全職 BD、參會時還要工作的人超級重要。她的小秘訣是：

看主會資訊，確認講者與贊助商名單，是否有目標
掃過 Side Event 清單，5-7 天前完成報名與路線規劃（每日不超過5場）
高效率的話更仰賴會去的朋友介紹資源，以及提前 ping 想 catch up 的對象

準備好各種角色介紹與資源盤點

她直言 BD 就是見人說人話、見鬼說鬼話。一般在 Web3 有點實力的人都會有不只一個身份、一個專案：一正式工作、一熱誠專案、數個自己喜歡的生態和協議、還手握一批能力資源互補的業內朋友。因此，要盤點有哪些自己本身有或是自己能介紹的資源，準備好在不同對象跟不同情境使用。

哪些是使命必達的合作（通常和正職有關，是主力）
哪些是加分項、用來套關係的hook（通常和人脈和自身興趣及side project相關，是輔助、是最佳wing man）

參會實戰：心態開放，有效出擊

心態面上，Jen 建議心態設定為輕鬆交友、無壓力。有緣千里來相會，無緣是對方損失，天涯何處無芳草。定向 Pitch，針對想合作對象，精心準備一句 hook，增加後續提案機會。另外就是積極上前，搶先他人基本贏一半。隨機搭訕的 SOP 是：確認過眼神、微笑走近、自我介紹、詢問/分享、留聯繫方式 (見面三分情、合照保兩分)。她表示單刀直入一句「Hi, I’d like to connect」，這句幾乎沒失手過。

為了提高效率，她會將活動來源分類：

基本盤：主會場 / 高峰會，最容易找聯繫、基本不會被拒絕，適合新手小白
牛刀小試：邊際活動，依據活動主題和演講嘉賓來篩選，稍有挑戰
進階場：RSVP Dinner，定向受邀品質有保證，且可深度交流
高級玩家局：朋友私局或熟人轉介，信任門檻高，最容易聊進核心、有效社交
Party 類活動適合打卡（有助線上刷存）、chill 和老朋友 catch up，陌生開發效率很低。當作出差的放鬆，說不定會有驚喜。

以 5 天參會週期來說，目標能拿到 50 個聯繫方式，轉化出 5 個新 leads 與 5 場高品質 coffee chat/follow up call，就已經是非常不錯的成績了。每次交換聯繫方式後，立刻發一句訊息簡單自介（名字＋在做什麼＋相遇活動名or潛在合作點），後續追蹤更高效、同時防呆防失憶。