ODM 大廠硬起來！廣達狠斷惠普筆電產線逼談價，AI 伺服器營收爆量成底氣
筆電零組件成本持續上漲，代工大廠廣達（2382）與重要客戶惠普（HP）的價格談判陷入僵局。市場傳出，9 月雙方談判破裂後，廣達副董事長梁次震下令停掉惠普筆電產線，僵持約一週，直到惠普高層出面協商才復工。外界認為，由於 AI 伺服器已成廣達營收主體，筆電代工的議價地位也隨之改變。
廣達梁次震喊停，惠普高層出面才復工
DigiTimes 引述供應鏈消息指出，廣達與惠普在 9 月的價格談判未能達成共識，梁次震對此下令暫停惠普筆電的生產。隨著惠普高層介入商談成本調整方案，廣達才恢復生產，具體停產時間約持續一週。
惠普作為全球主要 PC 品牌，也是廣達的重要筆電客戶，停線對雙方都有代價。惠普的出貨可能受到影響，廣達也得自行吸收訂單停擺的成本。
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伺服器佔營收逾八成，筆電退居其次
廣達敢這麼做的關鍵，在於營收結構的大幅改變。廣達過去靠筆電代工起家，但在 AI 浪潮帶動下，今年第二季伺服器營收已佔總營收八成以上，筆電則降到低雙位數百分比。市場預期下半年伺服器佔比還會再提高。
兩大業務的走勢也明顯分化。AI 伺服器的平均售價（ASP）與出貨量持續上升，筆電今年出貨量預期低於去年，2027 年可能進一步下滑。供應鏈人士分析，AI 伺服器營收快速擴張，讓廣達在筆電代工的價格談判中握有更多籌碼。筆電雖然仍是重要業務，但廣達現在承受筆電訂單暫時停擺的能力，已和過去大不相同。
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零組件齊漲、出貨降溫，成本壓力落在代工廠身上
談判陷入僵局的背景，是筆電成本一路走高。除了記憶體與 CPU，PCB、被動元件、鋰電池、電源管理 IC 與 WiFi 晶片也面臨漲價壓力。
這些成本並非全由品牌方承擔。記憶體與 CPU 多採買賣模式（Buy and Sell），漲價由品牌端吸收，但 ODM 自行採購的零組件，漲幅就落在代工廠身上。若為了降成本而更改零組件規格，還會牽涉重新設計、認證與 NRE（一次性工程費用），仍需品牌方與 ODM 重新議價。
另一方面，品牌方在今年上半年提前拉貨，下半年筆電出貨預期明顯降溫，疲弱行情可能延續到 2027 年。成本上升碰上出貨轉弱，ODM 的壓力更加明顯，品牌方願意分攤多少成本，也將直接影響代工廠的毛利率。
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陸系 ODM 低價搶單，強硬議價能否守住毛利？
不過，品牌手上並非沒有其他選項。近年筆電品牌持續增加對陸系系統 ODM 的下單，除了分散供應鏈，陸廠也以免收 NRE 與模具費等方式搶單。當台系 ODM 因材料上漲要求重新議價時，陸廠就能靠較低的前期成本切入，讓品牌在分配代工訂單時有更多選擇。
這也成為廣達與惠普停線風波後，供應鏈密切關注的變數。廣達提高議價籌碼、保護筆電代工毛利的做法，是否會促使品牌把更多訂單轉給陸系 ODM，目前還有待觀察。
風險提示
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