機構分析｜遊戲商業模式的典範轉移！Play-to-Own(P2O)才是Web3遊戲的未來

2022/9/27

DeFianceCapital 共同創辦人 Arthur0x 日前發表《Play-to-Own：Web3 遊戲論文》，講解他對 Web3 遊戲的期待，以及 P2E 泡沫化後可能的解決方案：Play-to-Own (P2O) 是什麼。(本文由鏈新聞編譯彙整，如有疑義請以原文為主)

內容目錄

為什麼選這篇文章？

DeFianceCapital 共同創辦人 Arthur0x，試圖用典範轉移 (Paradigm Shifts) 論述，將 Web3 帶入遊戲市場的商業模式改變。Web2 的付費遊戲 (Pay-to-Play)、免費遊戲 (Free-to-Play)，到了 Web3 嘗試遊戲賺錢 (Play-to-Earn,P2E)，在市場發現 P2E 模式無法永續後，他以遊戲擁有 (Play-to-Own) 作為解答。

儘管已經有很多團隊都表明不會在 Web3 遊戲發展採用 P2E，或是聲稱有能達到永續的 P2E 經濟模型，但具體模式與成效都還有待市場驗證。這篇文章陳述的遊戲擁有 (Play-to-Own)，提出的改善方式以及獲利模式，可做為參考。

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遊戲擁有 (Play-to-Own)是什麼？

Arthur0x 認為，如 Axie Infinity 等 P2E 模式已讓人了解到其遊戲經濟在初期啟動階段，主要是透過信仰者與參與者對經濟回報的期待，承擔風險買入資產，並透過挖礦 (遊戲或運動等行為) 賣給新加入的玩家。(註：白話來說，就是用後金來補前金) 但這樣的獎勵模式無法一直補貼用戶增長，遊戲開發團隊必須找到方式將逐利玩家，轉化成消費者，構成一個永續的遊戲經濟。

「我們相信 Play-to-Own 將是遊戲商業模式的下一個演進。遊戲不是工作，不應強調透過遊戲賺錢的能力。這個術語代表著遊戲玩家和遊戲所有者的需求將維持一致，以及對 NFT 技術的理解，一切都是關於提高所有權的。」

遊戲擁有 (Play-to-Own) 是什麼呢？

Arthur0x 表示，它是以 Web3 精神開發的支援區塊鏈遊戲，它會帶來一致性動機，以及真正的利益相關者所有權。玩家會因為他們的遊戲行為與貢獻，會透過代幣或是遊戲內資產的形式獲得遊戲所有權。

遊戲擁有 (Play-to-Own)有何不同？

Arthur0x 的說法是，Play-to-Own 會專注在有趣的遊戲玩法、永續經濟，並且養成玩家對遊戲內資產與 IP 的社群所有權意識，而不會只有玩家的短期獲利心態。

這種模式將使遊戲得到區塊鏈的助益，讓遊戲內資產獲得價值、更好的價值發現，以及建立強健的社群所有權意識。Play-to-Own 指的是王家會透過體驗遊戲，獲得具有價值的遊戲資產擁有權，而不是在 P2E 遊戲中盲目點擊獲取收益。

遊戲擁有 (Play-to-Own) 遊戲模式

Arthur0x 闡述，這樣的遊戲門檻低，可以用一開始免費的方式讓玩家進入，可以獲得小額獎勵，吸引更多玩家 ; 而這些獎勵可以重新被投資到遊戲中，獲得有價值的遊戲資產。又或者，用戶可以輕易從市場租賃 NFT 共相利益，就可以無需前期高投入，與高等級玩家競爭。

Arthur0x 以 Nansen 整理的圖表為例，展示 Web3 遊戲的利益結構：

Web2到Web3：P2E、P2O盈利模式

Arthur0x 認為 P2O 更勝 Web2 遊戲、P2E 的基本假設是，一開始花的錢會比 Web2 遊戲多，或者在免費玩吸引玩家之後，投入的錢更多。而且，玩家可以在二級市場透過變賣遊戲內資產獲利。他認為，Web3 遊戲將轉型成以商品淨價值 (GMV) 作為虛擬經濟指標。

Web3 遊戲的價值主張

Arthur0x 的假設是 Web2 遊戲玩家會想要將投入遊戲的時間變現，以及展現遊戲中的裝扮 ; 在遊戲中獲得具有心理價值的東西 (像是戰利品、隱藏內容到帳戶)，最後在退出遊戲後會想要將這些東西轉換成金錢價值，但 Web2 遊戲的價值流向是單向的，Web3 可以讓玩家獲利。

其次則是講開發者與玩家的目標不一致，多數遊戲是以回收投資為導向的，期望玩家投入更多的錢，但經常因為開發成本與發佈時間壓力出售未完成的遊戲。或者是遊戲機制不公平、任意改動內容、置入性廣告等不受玩家喜歡的事情。

再者，Arthur0x 認為 Web2 遊戲的用戶生成的內容 (UGC) 無法讓創作者得到高報酬，或甚至都沒有，例如魔獸爭霸 (Warcraft) 的 DOTA。在 Web3 中可以透過智能合約強制執行版稅，讓 UGC 可以安心建立自己的業務，為社群帶來高品質創作 ; Web3 遊戲二創的版權開放，也可以交由遊戲利益相關者來決議投票。

還有其他 Web3 遊戲的優勢，像是：

由二級市場決定遊戲物品的價值，而非遊戲商 ; 遊戲商也可抽取交易費與版稅 ; 這有助於擴展遊戲市場
玩家、投資者和開發者有共同利益，在早期就可以透過 NFT 與遊戲進行資助，並參與治理、提供意見，開發人員可以聽到早期回饋
遊戲資產、遊戲經歷與代幣使用可以互動：開放玩家創作遊戲內物品、鏈上數據可紀錄玩家活動，有助於獲取用戶和空投、NFT 與代幣的所有權也有助於行銷
遊戲工作室的籌資能力提高

成功的 Web3 遊戲？

Arthur0x 認為 Web3 遊戲成功的定義有這些：

複雜的世界建設和發展知識產權 (IP)，讓玩家可以共同創建遊戲，發展多樣的 IP，讓社群對遊戲與 IP 產生強烈認同。
身臨其境的社交和 MMO 體驗，要強調高度自定義性、身份建立，以及社會互動性，當外界對遊戲內資產與虛擬人物有越多關注，對於遊戲內經濟就越有幫助。
健全經濟，要讓付出努力與具有技能的玩家獲得更多回報，因為他們將價值重新投資的機會更高。遊戲也需要提供充實的遊戲更新與活動，來提高二級市場的遊戲物品交易機會，增加版稅收入。限制投機，適時調控通膨，都是健全經濟的措施。
遊戲民主化，遊戲團隊應能讓社群的觀點適時體現，提高參與度與留存率 ; 遊戲更成熟後，由利益相關者決議優化遊戲團隊成員、讓遊戲開源抵禦審查都是可期的。

如何評估好的 Web3 遊戲產品？

Arthur0x 認為好的 Web3 遊戲產品有以下特徵：

團隊成員，具有遊戲開發者、加密人才，並擁有強大的願景
產品與分銷，需要了解不同的目標玩家群，並為個別群體設計不同的遊戲循環，以及如何找到管道行銷
永續經濟，管理通貨膨脹並抑制經濟波動

最適合 Web3 的遊戲以及兩種建構取向

Arthur0x 認為最適合 Web3 的是 MMORPG (大型多人線上角色扮演遊戲)，像是魔獸世界 (WoW) 或是 4X 遊戲 (如：Clash of Clans)，因為它們有深度的經濟與社會循環，區塊鏈的用途也很可能促進創新，並產生新的遊戲種類。

不過對於用戶體驗上，如資產託管、Gas 支付與橋接需求等，都需要開發人員教育鏈上與鏈下的區別，簡化後慢慢帶入鏈上元素給進階玩家。

Arthur0x 表示，目前有兩種建構 Web3 遊戲的取向，兩種各有其挑戰：

Top-Down 由上而下 – 傳統遊戲工作室與開發者，以大型團隊進行中心化的開發，它是以鏈下遊戲的邏輯，帶入鏈上資產結算，給予玩家更好的遊戲體驗 ; 其挑戰是，不容易達到民主化或去中心化，難以引入更多利益相關者參與決議過程。
Botton-Up 從下而上 – 加密原生團隊以少數開發者加上眾多的 DAO 成員進行去中心化開發，遊戲邏輯與資產都在鏈上，可以防範審查，遊戲資產也有更好的組合性 ; 其挑戰是，如何設計良好的獎勵結構，讓更多優質專案與人才進入，此外，整合貢獻以及經濟平衡也都是挑戰。