Pudgy Penguins 已售出75萬個實體玩具，背後的商業策略是什麼？
藍籌 NFT 專案胖企鵝 (Pudgy Penguins) 自從推出實體玩具以來，銷售量已經超過 75 萬套，且藉由玩具上的 QR code 掌握超過 5.5 萬的潛在顧客名單，為未來新產品銷售或推廣做足準備。
(本文非投資建議)
胖企鵝玩具銷售量超過 75 萬套
2022 年 4 月獲得 Pudgy Penguins 和 Lil Pudgys 社群的許可後，在亞馬遜推出實體玩具，結合 Pudgy World 序號，創造線上線下整合，成功吸引市場的關注。
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(Pudgy Penguins實體玩具上架Amazon，48小時賣2萬隻！從小培育Web 3客群)
至今銷售九個月以來，Pudgy Penguins 玩具總銷售量已經達到 75 萬多個，以每隻玩偶 25 美元來計算，光是玩具銷售營收就有 1,875 萬美元，無疑是一筆可觀的收入，以讓專案持續發展。
通路行銷搭配品牌經營
Pudgy Penguins 玩具成功於沃爾瑪、玩具反斗城、梅西百貨公司等頂級通路上市，官方通路已經涵蓋九個國家，強化通路行銷策略。
該玩偶除了獲得多項傳統品牌的主流獎項，例如亞馬遜最佳商家，還利用媒體採訪增加知名度，包含 CNBC、Yahoo Finance、福斯新聞等，皆有助於強化品牌知名度與圈外市場信任。
Pudgy World 掌握用戶名單
藉由實體玩具附加的 QR code，可以讓購買的用戶連結到線上元宇宙專案 Pudgy World，除了導流至新產品線之外，此方式可以掌握用戶信箱，獲得精準的潛在客戶名單。
(藍籌 NFT 胖企鵝 Pudgy Penguins 明年將推出線上遊戲 Pudgy Wor)
擁有顧客名單有助於未來推出其他產品時的銷售，例如成為 Pudgy World 的用戶或是購買下一代玩具等。有別於其他專案大多把客戶名單限縮在 NFT 持有者，胖企鵝未來的生意會更好做。
目前 Pudgy World 累積的帳戶數約有 5.5 萬個，若假設一半的帳戶數由實體玩具導流，轉換率約有 3.6%。
胖企鵝完整的商業策略
持續以低成本行銷
Pudgy Penguins 藉由玩具低價格、多通路的方式，以低門檻的形式接觸潛在用戶，再藉由玩具上的條碼導流至線上新產品掌握顧客名單，同時搭配媒體報導與傳統獎項以增加品牌信任度，成功以低成本的方式最大化行銷成效。
品牌價值與營收
在 Web3 注意力稀缺的環境下，自然推動市場注意 OG NFT 專案，價格推升就是理所當然的，目前 Pudgy Penguins NFT 底價約為 18 ETH。
就算不算上品牌溢價，若玩具銷量維持，預計每年可以創造約 2500 萬美元的營收，早已贏過大多數 Web3 專案擁有十足競爭力。
Pudgy Penguins 的下一步：規模化
胖企鵝團隊藉由上述成果，已經完成市場測試，達成 PMF 的下一步將是快速增長。
Pudgy Penguins 下一步計畫預計會持續增加顧客名單的同時，藉由正式推出 Pudgy World 提升名單的轉換與留存，或是推出更多的產品線，搭配顧客名單銷售換得進一步的成長。
不過市場環境變動快速，各大專案在近期也動作頻繁，胖企鵝是否可以笑到最後，還有很多因素影響著。
(本文非投資建議)
