ChatGPT 廣告長怎樣？當 90% 用戶不願付費，AI 正走向「少數付費、多數看廣告」

Neo

2 小時前

ChatGPT 加入廣告幾乎已不是「會不會」，而是「何時會」的問題。矽谷知名風投 a16z 合夥人 Bryan Kim 日前以 LLM 使用需求、變現能力等數據指出，LLM 靠訂閱盈利並不現實，高階用戶付費 + 免費用戶看廣告幾乎已成必然。數據指出 AI 產品前 10% 的ARPU 僅 30 美元，難以支撐昂貴開發成本。大部分人用 LLM 都是在查資料、編輯文件、尋求建議，根本用不到高階功能。

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AI 產品前 10% ARPU 僅 30 美元，難以轉化

長期以來，風險投資機構 Andreessen Horowitz（a16z）創辦人 Marc Andreessen 指出：「如果你原則性地反對廣告，其實也是在反對技術的大規模普及。」從 Google、Facebook 到 TikTok，免費產品＋廣告，始終是網路服務擴展至數十億用戶的核心模式，如今這套邏輯正在 AI 產業重演。

根據 a16z 對超過 70 款生成式 AI 訂閱產品的分析，將免費用戶轉化為付費訂閱者並不容易。數據顯示每使用者平均收入 (ARPU)：

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後 25%產品：11.05 美元
中位數：16 美元
前 25%：約 23.98 美元
前 10%頂尖產品：30.40 美元

這代表大多數 AI 產品的變現能力有限，而模型推理成本卻居高不下。對於低頻率或輕度用戶而言，訂閱模式難以支撐商業閉環，廣告成為補足長尾收入的必要選項。

大部分人用不到高階 LLM，高價值場景僅佔 4%

OpenAI 公布的使用數據顯示，用戶主要需求集中在日常生產力：

寫作與編輯：28.1%
實用建議（生活、健康、學習等）：28.3%
查詢資訊：21.3%

相比之下電腦程式設計僅 4.2%，數據分析、數學等高價值場景占比更低。

這也解釋了付費意願差異：工程師或專業用戶能從 AI 獲得數倍生產力，因此願意支付每月 20～200 美元；但對於只是查資料、寫 Email 或問問題的一般用戶而言，免費服務已足夠。

只從訂閱盈利不現實，廣告成 LLM 的必然

根據 Sensor Tower 數據，截至 2026 年 1 月 ChatGPT 行動端週活躍用戶數約 8 億人，Gemini 約 2 億人，其他如 Perplexity、Character.ai、Claude 則遠遠落後。即使只有 5～10%付費率，仍代表 4,000～8,000 萬訂閱用戶。但若要觸及剩餘 90%用戶，甚至邁向 10 億規模，廣告幾乎是唯一可行的免費模式。