NFTGo|NFT 交易平台:藍海或是紅海市場?

Elponcho
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NFTGo|NFT 交易平台:藍海或是紅海市場?

(本文經授權轉載自 NFTGo)

Key Takeaway

  • 藍海市場是一種新興市場,利潤率高,不存在惡性競爭;而紅海市場是已知且競爭激烈的市場,有著較高的壁壘和嚴格的行業競爭規則。
  • 在大小形態各異的市場間,有些市場能夠為交易雙方帶來創新價值,有些市場只是單純復刻其他市場的創收模式。
  • 一些使用代幣的平台通過激勵設計為用戶提供新價值,如 LooksRare、Magic Eden。
  • 2022 年 5 月 16 日,Magic Eden (簡稱:ME) 每日交易量為 4722 萬美元,而 OpenSea (簡稱:OS) 的交易量為 3288 萬美元,每日活躍用戶數量也已有超越 OS 的趨勢。
  • 隨著 OpenSea 添加對 Solana 的支持,跨鏈和全鏈 NFT 市場或許是未來趨勢之一。根據 Magic Eden 的數據,OpenSea 上的 Solana NFT 銷售額約為 Magic Eden 推出以來的 9%。
  • 在 NFT 二級市場和衍生交易成熟下,NFT 交易市場需要重新思考 NFT 指數交易、碎片化交易和衍生交易的方式和用戶體驗。

藍海戰略(Blue Ocean Strategy)這一概念最早由金偉燦(W. Chan Kim)和勒妮·莫博涅(Renée Mauborgne)共同提出,指的是企業主動開拓新興且尚無競爭的市場。該戰略不著眼於細分市場、滿足用戶偏好,而是通過改變產業,重設遊戲規則,合併細分市場、整合需求達到價值創新 。而紅海(Red Ocean)則相反,市場中人人都是競爭對手,市場之間有著森嚴的壁壘。

早期 NFT 市場是一種藍海市場。隨著 NFT 交易平台 OpenSea 的上線,NFT 市場如雨後春筍一般迅速發展壯大。起初,OpenSea 在整個NFT交易領域並不存在任何競爭者,但隨著 SuperRare 和 Nifty Gateway 等新交易平台入場,競爭的序幕正式拉開。

過去幾個月中,X2Y2、LooksRare 和 Coinbase NFT 等新交易平台不斷湧現,二級市場逐漸呈現飽和態勢,這也就是我們上文中提到的—紅海:市場擁擠,增長動力缺乏,利潤率持續走低,最終走向白熱化競爭。換句話說,紅海意味著項目方間的利益搶奪之戰。狼多肉少,所以推動創新和找準市場定位,將會是取勝的關鍵。

市場價值

隨著新興競爭者進入市場,很多項目方開始謀求價值創新,追尋開源節流的發展模式。現有市場之間界限分明,用戶需要哪種服務,哪種類型的市場便應運而生。打個比方,一些投資者更偏好獨具藝術性的小眾 NFT 和 1/1 藝術類作品,Foundation 或 Nifty Gateway 這樣出售獨特 NFT 作品的交易市場就滿足了這部分用戶的需求。

價值創新模型(Value Innovation Model);數據來源:NFTGo.io,藍海戰略

儘管已有大量提供NFT交易服務的平台,項目方們仍在追求給用戶帶來新的交互體驗。最近新上線的Coinbase NFT就是其中一個例子,該平台在原有交易網站的基礎上新增了社交功能,方便用戶在NFT界面內留言,分享NFT投資方面的經驗。

通過 Pioneer Migrator Map,我們可以輕易分辨出,哪些網站是在為用戶創造價值、提升用戶使用體驗,哪些網站可能只是在復刻原有的運營模式。

Pioneer Migrator Map;數據來源:NFTGo.io,藍海戰略

提供 NFT 交易服務的平台有很多,但這些平台的整體運營戰略是趨同的。我們可以通過市場價值評估圖(Market Evaluation)來衡量不同平台的核心競爭力,下圖 y 軸表示了各平台在不同競爭力因素上的表現,除了圖上顯示的幾個指標外,我們還新增了「成本結構」、「多鏈聚合」、「複雜性操作」幾個指標,y 軸上的得分越高,該平台為交易雙方帶來的價值就越多,反之,得分越少,其創造的價值也就越少。

市場價值評估圖;數據來源:NFTGo.io,藍海戰略

儘管用戶在不同平台之間享受的服務是類似的,但在所有 NFT 交易平台中,OpenSea 仍是當之無愧的頭部項目。隨著越來越多交易平台的推出,可以預見的是,未來幾年內的市場價值評估圖上的數據折線勢必會愈發密集。如今從 NFT 交易中創造新價值,也將會成為平台開發者需要思考的問題。

誰才是領頭羊?

能否創造價值,是交易平台在長期競爭中勝出的關鍵因素。市場總銷售額(Marketplaces Total Sales)與市場價值評估圖是衡量價值的關鍵指標,平台為用戶提供的價值越多,通過該平台達成的交易額也就越多。在下圖中,我們可以看到 5 個頂級交易平台的銷售總額數據(LooksRare 的數據統計去除了「清洗交易」和「最高銷售額」)。

市場總銷售額;數據來源:NFTGo.io

LooksRare 上線後,得益於其為用戶帶來的新價值,迅速佔據了不小的市場份額,發展成為以太坊第二大 NFT 交易平台。

市場份額佔有率(Market Dominance);數據來源:NFTGo.io

拋開 OpenSea 這個龐然大物不談,我們不難發現,由於 Rarible、Foundation 和 SuperRare 這三家交易平台為用戶提供的服務較為相似,平台間的競爭也較為激烈。

市場總銷售額(除OpenSea);數據來源:NFTGo.io

Looksrare 給用戶帶來了新的產品價值,是除 OpenSea 以外四個交易平台中市場份額佔有率最高的交易平台。

市場份額佔有率(除OpenSea);數據來源:NFTGo.io
交易手續費(Looksrare 為 2%,OpeSea 為 2.5%,X2Y2 為 0.5%);數據來源:NFTGo.io

代幣驅動的市場模型

OpenSea 通過高昂的手續費和服務費獲得了可觀的收入,但是並沒有將收益反哺給用戶。值得注意的是,Magic Eden 日活躍用戶數量也已有超越 OpenSea 趨勢。

Magic Eden 的日活躍用戶正在趕超 OpenSea;數據來源:NFTGo.io

LooksRare 和 Rarible 這兩個平台也通過發行代幣 (LOOKS 和 RARI),將平台與用戶實現一定程度的利益綁定。例如,用戶可以通過質押 LOOKS 的方式獲得手續費的分成,質押得越多、平台交易越活躍,用戶所能得到的獎勵 (WETH) 越多。代幣的引入讓用戶和平台可以實現共同成長,在社區至上的 Web3 時代,相比於單方面讓用戶作為消費者,如何將用戶利益融入到平台也是各大 NFT 市場需要考慮的問題。

Yuga Labs:下一個交易平台?

想像一下排除以下 6 個 Collection 後的 NFT 交易市場:

  • Bored Ape Kennel Club
  • Bored Ape Yacht Club
  • Mutant Ape Yacht Club
  • Otherdeed
  • CryptoPunks
  • Meebits

Yuga Labs 的野心不局限於 MetaRGP 遊戲和 PFP,作為 NFT 市場的頭部競爭者,其發行的各大項目已經廣泛贏得了公眾的信任與支持。更重要的是,這些項目也實現了交易數量與交易價值的長期增長。發售 APE 代幣是 Yuga Labs 成功的關鍵一步。目前,Yuga Labs 總市值為 40.3 億美元,相比於 LooksRare 價值 4.41 億美元的市值。Yuga Labs 的潛在市場規模可能在所有以太坊交易平台中位居第二。

全時段市值(All Time Market Cap);數據來源:NFTGo.io

全時段交易額(All Time Volume)計算了各Collection自發售以來實現的以美元作為貨幣單位的交易總額。

全時段交易額;數據來源:NFTGo.io

從交易市場統計圖 (Top Marketplaces) 中,我們可以看出,雖然 Yuga Labs 開發剛滿一年,一旦上市,相對於其他交易平台來說,也絕對是一名強有力的競爭者。

經過上文的數據分析,我們不難看出,Yuga Labs 通過抓住 NFT 市場中的頭部流量,並通過空投,白名單等增長模式,已為 NFT 持有者帶來不菲的收益,以「從下向上」的模式賦能未來產品模式。

結語

當前市場交易人數金額和整體流動性下降,市場的不穩定性促使人們轉向投資更穩定的偏藍籌 NFT 資產。以太坊由於頭部項目明顯,單筆交易額穩居第一,但其他鏈上的 NFT 市場有著小額多量的交易趨勢,多鏈市場可以在藍籌主導的市場下帶來更多新的流動性,推動創新和增長。

此外,平台也需要更具原創性的活動來吸引用戶。比如新上線的市場 Blur 在營銷策略制定方面取得了一些成效,該平台為早期投資人創立了一種優待模式,同時,為了推廣即將上線的測試版,Blur 還允許每位 OG 邀請 5 位好友共同體驗平台測試版,使用測試版就能獲得積分,用於兌換平台內的實用工具。Blur 營銷策略的成功之處就在於將用戶轉化為平台代言人,讓他們為平台發聲,吸引其他 NFT 投資者。

紅海廝殺的受益者,永遠是用戶。但在紅海競爭中,NFT 交易平台之間的界限也變得越來越清晰,Web3 平台的交易模式也會在潛移默化中改變。流量、話語權以及社區,也將會是 NFT 交易市場需要持續關注的命題。